Trendovi

Zašto se storytelling provlači kroz prodajne kanale

• 07.03.2022.
• Prodaja

Storytelling, odnosno pričanje priča se odavno provlači kroz sam proces prodaje. No, zašto je zapravo bitan i koji je cilj pričanje priča?

Strah od prodaje: Je li prodaja stvarno veliki (zločesti) vuk u biznisu?

• 18.01.2022.
• Prodaja

Bio jednom veliki zločesti vuk koji se pretvarao da je mila bakica kako bi pojeo Crvenkapicu. Svi znamo kako ide ova priča te kako ista završava, no da li je prodaja stvarno veliki zločesti vuk dok se pretvara da je mila bakica?

Prodajni rječnik vol 2: Hot ili cold lead?

• 04.01.2022.
• Prodaja

Leadovi, odnosno potencijalni gosti su svi oni koji su u jednom trenutku unutar svog procesa traženja bili zainteresirani za vaše usluge. Kolika je razlika između toplog i hladnog leada te može li hladni lead postati vrući lead?

Prodajni rječnik vol 1: Čemu služi sales funnel, a čemu sales pipeline?

• 09.11.2021.
• Prodaja

Svaki prodavač, odnosno djelatnik u prodaji se susreo sa sales funnel-om ili takozvanim prodajnim lijevkom te sales pipelinom, alatom prodavača, bilo svjesno ili nesvjesno.

Mit ili stvarnost - Postoji li razlika između prodajnog i marketinškog sadržaja?

• 05.10.2021.
• Prodaja

Vječno pitanje s kojim se susreću svi oni koji se bave prodajom, a posebice prodajom usluga. Kako točno napraviti razliku između prodajnog i marketinškog sadržaja?