U drugom dijelu predstavljanja teme sezone 2023. - sustav za generiranje prihoda nastavljam s mislima - tko je uopće pogodan za njega ?
U prvom članku pisala sam što je to i zašto ga većina tvrtki nema. Ako ste ga propustili, predlažem da ga pročitate na linku i potom nastavite s čitanjem ovog članka.
Nije sve za svakoga!
Također, postoje i dodatni kriteriji koje treba uzeti u obzir….
Tvrtke koje općenito “mirnije plove” kroz ovakve transformacije su one tvrtke koje imaju razvijenu jasnu viziju i znaju kamo žele ići i što konkretno žele postići , za razliku od tvrtki koje većinom posluju po inerciji.
Ove prve razumiju da im je potrebna tehnologija i aktivno rade na razbijanju vlastitog otpora prema istima. Sustav za generiranje prihoda podrazumijeva tehnologiju, ona je njegov sastavni dio jer prava tehnološka platforma pomaže da sustav funkcionira. Ako vaša tvrtka bježi od uvođenja tehnologija i/ili koristi zastarjelu tehnologiju i nije otvorena za promjene - isto niste najbolji fit za uvođenje sustava za generiranje prihoda.
Promjena je većinom teška i u većini situacija mnoge tvrtke rade na svoj način već dugi niz godina, iako im to ne donosi nužno željene rezultate .
Iznimno je bitno (i potrebno) biti otvoren za promjene.
Recimo da želite naučiti svirati gitaru ili igrati golf; potrebno je uložiti i vrijeme, i novac i pažnju kako biste stekli nove vještine i naučili koristiti instrument. I ponavljanje kako biste postali bolji. Gledajući samo video na YouTubeu nećete previše napredovati niti će vam biti od velike koristi.
Isto je i u slučaju uvođenja sustava za generiranje prihoda - morate biti posvećeni procesu i spremni promijeniti obrasce ponašanja i aktivnosti unutar svoje organizacije.
Ako ne ispunjavate ove kriterije sustav za generiranje prihoda vam neće biti od pomoći, dapače, postoji opasnost i da vam napravi štetu.
Strpljenje je ključ!
Kada želite implementirati (novi) sustav za generiranje prihoda u svoju organizaciju bitno je osvijestiti da vašem timu treba vremena za usvajanje novih aktivnost i i da se one pokažu kao korisne, i da vas dovedu do željenih rezultata.
Dakle, i oni kojima su novi leadovi potrebni jučer također nisu dobar fit za ovaj sustav.
Sustav za generiranje prihoda namijenjen je prvenstveno onima koji razmišljaju na način; “ok, postigli smo prihode od 3 mil. Kako ćemo sada doći do 30? što možemo dodatno ponuditi kupcima? I sl.” - takve organizacije su spremne investirati potrebno vrijeme i trud u razvoj i implementaciju sustava kako bi postigli svoj cilj, i takvi odlikaši će najviše profitirati.
Kada ste jasni u svojoj viziji i ako vam je rast poslovanja cilj , onda vam je potreban sustav za generiranje prihoda koji će vam pomoći u ostvarenju tog cilja i rasta do željenih razmjera .
Prelazak s 3 na 30 milijuna prihoda je značajan rast, ali ono što vas je dovelo do prvih tri teško da će vas dovesti do 30 - stoga je uvođenje ovakvog sustava izvrstan prvi korak ka ostvarenju tog cilja.
Kako početi?
Ako ova prva dva članka u novoj sezoni rezoniraju s vama i inspirirali su vas da krenete razmišljati kako unaprijediti svoje poslovanje, nastavite čitati jer ćemo proći kroz prve korake i detalje koje je potrebno razmotriti prilikom implementiranja ovakvog sustava u vlastitu organizaciju.
U tipičnom sustavu za generiranje prihoda ima šest osnovnih komponenti . Za početak ću 4 ostaviti sa strane jer sam o njima dosta pisala tijekom prošle godine: strategija, taktike, kampanje i analize . Ono o čemu nisam pisala, a odnosi se na preostale dvije komponente su stvari koje se dešavaju u backendu, odnosno iza kulisa.
Prva od njih su procesi.
Netko tko tek kreće na putovanje postavljanja sustava za generiranje prihoda treba imati tri specifična sastanka koja se održavaju redovno:
jedan tjedni sastanak tima za rast prihoda
sprint sastanak svakih 30 dana
i kvartalni sastanak planiranja
Kada pričamo o okviru, osnovnim komponentama sustava za generiranje prihoda pričamo o ovih 6 cjelina:
Ako tvrtka nije učinkovita 80% u svih šest dijelova, teško će postići ciljeve prihoda. Poigrajte se i procijenite za svoju tvrtku - na kolikoj ste učinkovitosti?
Cijela sezona bit će posvećena ovom konceptu, a detaljnije o svakom dijelu pisat ću u narednim nastavcima.
Ova serija članaka može vam dati potpuno drugačiji okvir o tome kako razmišljati o prihodima i ponuditi učinkovite savjete za postizanje poslovnih ciljeva. Ako je to nešto što želite, čitamo se za mjesec dana.
Podijeli:
Andreja Fazlić
Andreja Fazlić osnivačica je konzultantske agencije Astarta: Bit koja djeluje na sjecištu marketinga, prodaje i razvoja poslovanja putem Inbound metodologije. Bez obzira uvodi li poduzetnike početnike u svijet digitalnog poslovanja, marketinga i prodaje, ili surađuje s već razvijenim organizacijama u transformaciji njihovog poslovanja, pomaže svojim klijentima sistematizirati, organizirati i provesti rješenja skrojena po njihovoj mjeri koja im omogućavaju lakšu prilagodbu promjenama tržišta i navikama potrošača, dok pri tome ostvaruju veće prihode i stabilniju poziciju na tržištu.
https://www.linkedin.com/in/andreja-fazlic/
PRETHODNI
SLJEDEĆI
Kategorije trendova
Novosti
Prodaja
Marketing
SEO
Web dizajn
Društvene mreže
Tehnologija
Propisi
Management
Edukacija
Financije
Korisničko iskustvo
Grafički dizajn
Newsletter
Prijavite se na newsletter i primajte najnovije trendove i savjete ravno u Vaš inbox
Najnoviji trendovi
Treće izdanje CROYA Yacht Charter Showa u Splitu okupilo je 36 jahti i oko 250 međunarodnih brokera. No važnije od samih brojki jest ono što ovakav događaj znači za hrvatski yachting: priliku da se Hrvatska međunarodnom tržištu predstavi ne samo kao jedna od vodećih charter destinacija, nego kao ozbiljna premium yachting destinacija.
Premium poslovanje ne počinje cijenom, nego uređenim procesima. Andreja Fazlić objašnjava zašto su CRM, kvalitetni podaci i jasni standardi temelj boljeg korisničkog iskustva i preduvjet za smisleno korištenje AI-a.
Tri grada, tri različite regije i ista pitanja nakon sezone 2026. Čarter Ćakula ove jeseni dolazi u Zadar, Pulu i Trogir kako bismo usporedili iskustva tržišta i razgovarali o tome što danas stvarno prodaje charter.
Hotelijerstvo i nautika posluju kroz različite modele, ali dijele istog gosta, istu destinaciju i velik dio istih poslovnih pitanja. Upravo zato BEST STAY Regional Hospitality Forum – Montenegro Edition, koji se 23. rujna održava u Budvi, može biti zanimljiv i charter tvrtkama, marinama, agencijama i drugim tvrtkama iz nautičkog sektora.